上個月說好了要寫一篇關(guān)于芳村市場的文章，這個作為中國最大也是世界最大的普洱茶集散地如今正面臨著前所未有的壓力，而時不時出現(xiàn)的種種暴雷事件更讓很多人開始擔(dān)心起芳村的未來，從某種意義上來說，很多人也是在擔(dān)心普洱茶市場的未來。
冰凍三尺非一日之寒，芳村今天出現(xiàn)的問題是多個因素共同作用的結(jié)果。在這一系列眾多原因中，我覺得有一個原因起到了關(guān)鍵作用，而且它還起到了一系列的連鎖反應(yīng)，它就是芳村一眾茶商的營銷理念——借著老茶推新茶。
過去市場芳村市場發(fā)展的速度非?？?，但圍繞老茶市場的建設(shè)幾乎處于停滯狀態(tài)。大概在2012年前后，以大白菜班章為代表的古樹茶火了之后，市場基本沒有什么企業(yè)會推老茶了，哪怕老茶出自于自己?；蛟S有人會覺得，這不對啊，因?yàn)樵诖酥罄喜铦q了很長一段時間，直到僅一兩年才出現(xiàn)了下跌的趨勢。這是因?yàn)槭袌鰬T性，老茶的上漲是一個連續(xù)的過程，即便后面沒有了助力，它也會在市場趨勢的作用下上漲一段時間。
廠商不愿意推老茶的原因非常簡單，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)賣出去了，多數(shù)人已經(jīng)沒有庫存或是只有很少的庫存。在這樣的大背景下再去推老茶就是在為他人謀福利，所以我們看到了茶商們都選擇老茶為招牌，其實(shí)賣的還是新茶。投入在老茶身上的資源越少，老茶交易的規(guī)模就越小。說一句扎心的話，收藏市場本應(yīng)該以中老期茶交易為主，但為啥新茶成為了主流。當(dāng)大家默認(rèn)這種不正常的現(xiàn)象為正常現(xiàn)象后，必然會走到今天這一步——新茶拿來交易，中老期茶拿來尋找接盤俠，市場沒有多少位置給它們。結(jié)果就是中老期茶在有限的市場份額中卷到飛起，其中大部分就會從云端跌下來，當(dāng)這種情況集中發(fā)生后，擁有最大規(guī)模普洱茶倉儲的廣東地區(qū)首當(dāng)其沖，芳村的衰落與蕭條必然發(fā)生。
現(xiàn)在的芳村已沒有必要去追究孰對孰錯，要想生意長久，如何讓中老期茶成為收藏市場交易的主流才是關(guān)鍵。至于新茶，本就應(yīng)該走批發(fā)零售路線，干嗎要放到收藏市場折騰。今天折騰的越歡，明天虧的就越多。
文：天火
